行业巨头的运营秘诀

厨房家电可以说是家中的大件装备,消费者往往在挑选时格外慎重,信赖大牌,老板电器,就是一个厨房电器品类中的代表性品牌。


即使是这样的行业巨头品牌,也存在不少难题。

1.线上授权店分流:天猫、京东平台入驻了老板电器的官方直营店和13家代理商授权店,相互争夺流量和消费者,竞争压力较大。

2.会员分散于多个平台:老板电器在天猫、京东、苏宁等第三方平台,累积有数十个店铺,会员不仅分散于多个平台,数据流失也较为严重。

3.无法直接通过老会员拓展新客:老板电器在数十年的经营中,累积了一大批忠实老客,第三方平台无法为会员提供直接、便捷的分享通道。

1.搭建官方在线商城,独享流量

我们为老板电器搭建了极易操作的在线商城,页面板块分布清晰,不仅消费者能够根据详细的产品分类快速精准的找到产品,也便于老板电器自由排布组合,更改页面。搭配高颜值的海报,整体简洁大气,符合老板电器的品牌形象。

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2.丰富营销机制,吸引会员官网购买

老板电器在线商城不仅在产品定价上和其他第三方平台保持一致,而且能够利用我们自带的200余种营销机制,充分玩转会员营销,丰富性和可选性不输第三方平台。例如:

随机赠礼、优惠换购、折上再减、买X送X、买X免一、签到获积分、积分兑换、积分抽奖、套餐组合购、限时秒杀、大转盘抽奖……

在自建商城内,没有规则限制,老板电器可以脑洞大开,充分玩转会员营销。例如:

指定每月26为会员日,当天付款可获得双倍积分;积分不仅可兑换老板电器品牌商品,还可兑换例如网易严选家居家居用品、豆瓣定制日历、电影票等70余种产品等.....

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除了丰富的营销带来趣味性,用户的消费体验也不能输给第三方平台??悸抢习宓缙鞯拇蠹粜?,客单价较高,我们为其打通支付宝花呗,提供长达12期的免息分期支付,大大缓解会员购买压力,进一步提升购买率。


丰富营销手段和良好的消费体验吸引顾客在官网下单购买,对老板电器来说,起到了聚集整合会员的效果。

3.利用分销机制,发动老客招揽新客

电器属于耐用消费品,第三方平台管用的优惠、促销,对已购会员来说,优惠不是特别大,也很难发动老会员主动将老板电器推荐给亲朋好友。

 

而在老板电器,会员可一键注册,瞬间加入老板电器的分销队伍,拥有自己的微店,只需把产品转发给好友,好友可享受优惠价,会员本人则能获得提成佣金,分享越多,佣金比例越高。

如果亲朋好友近期没有购买需求,会员就得不到收益、没有激情了?在老板电器,除了分享商品链接可获得的佣金,分享当下主题活动页面至朋友,也可被系统识别,获得50积分,对老板电器来说,同样起到了传播作用。

老板电器通过搭建在线商城及微商城,不再陷于平台内部的流量战,通过不输、甚至优于第三方平台的丰富玩法,逐渐把会员转移至官方独立商城,实现会员汇聚、沉淀;更搭建了完善便捷的分销商城,轻松实现以老带新。

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