罗永浩把锤子手机卖给了文艺青年,他把燃点白酒卖给了摇滚青年

导读:都说文艺青年的生意不好做,因为他们在品味上太挑剔。除了要求品质上必须好,还附带要有情怀在,产品已然不再是产品,更是一种同类人的标签??删褪怯心敲匆晃蝗涡缘哪星嗄?,总觉得惬意生活除了诗和远方,还应该有点小酒,于是他创立了专属于小众群体的白酒品牌——燃点。上线3个月,卖出了20+万瓶,销售额达到七百万元,关键还深受精准人群喜爱,供不应求。我们可服务的客户不仅可以是大品牌,也还可以是个性化的创业团体。


当个性和格调开始占据人们视野的时候,其背后多半是因为出现了某个领袖性的人物或者声音;而当这些东西转化成消费品的时候,那一定是一群人的思潮运动结果。燃点白酒的出现,可以说是在这个年轻人玩的风生水起的时代里,被声声呼唤出来的互联网白酒。此酒的重点是,它用高品质、平价化、情怀感牢牢的抓住了一群人的心。


新瓶装旧酒,但味道就是COOL


不管这个世界变化多大,外在的声音几多,高品质的东西始终是一种奢侈品。因为它需要投入的时间和精力够多,所以才值得去寻找。燃点白酒的CEO赵晓朴花很多时间去寻找优秀的制造商,就是因为在市面上找不到能够让自己舌头跳舞的白酒,而虚高的价位也让原本恣意畅然的心情大打折扣。


同时,他们的团队发现中国真正的饮酒人群有48.8%分布在20岁到35岁,但是能满足这个阶段年轻人的白酒品牌基本属于空白,所以这一次,他们打算要为年轻人,同时也是为自己,做一款真正高性价比的白酒品牌。


除了美酒之外,瓶子的设计也很有格调,除了满足摇滚青年可以时不时来两口的需求外,还考虑了其他生活场景的切入,比如远足、婚宴。


用户是大爷,但我们很相爱


当你把自己定位是为特定小众人群服务的时候,基本上关于这个产品的调性、设计、风格、渠道、甚至营销玩法也就明晰了。这就是玩大众营销和精准营销的区别。


燃点白酒的团队很奇葩,基本上属于外行乱入。没有一个是来自传统酒品行业的人员,反倒是常年混?;チ凸愀嫒Φ娜耸??;蛐碚且蛭庖惶刂?,让燃点白酒一出现就有着与传统做白酒的人群有着完全不同的气质。


因为和用户来自于同一族群,完全能把握内心诉求,再加上额外重视和收集用户需求,所以燃点白酒每推出一款新系列,必然引起抢购。用户把他们视为知己,还常?;卦恍┚銫D,而燃点也在时不时的回馈用户,比如推出私人定制的产品。另外使用我们前端开发的网站,通过各种BD方式去吸引用户过来,转化率也非常的高。


渠道很重要,营销也很重要,但最后都是人最重要


过去做白酒行业,渠道非常重要,基本上都是走一层层代理的模式,因为中间商很多,到了用户手里,费用自然不低?;チ某鱿?,让信息更加透明化,解决了信息不对称的问题。燃点白酒是从线上开始,然后才扑向了线下,这里面既有成本的考虑也有品牌认知度的考虑,目前线上线下总共有5000家渠道。


但其实这些都不是最让赵晓朴津津乐道的部分,因为能用钱搞定的事儿都不是大事。反倒是一分钱不花,却又能获得高关注度和转化率的,才是真本事。比如去年的老罗锤子手机发布会的时候,他们就做了一个借势营销的传单,这个传单和锤子手机的邀请函的封面一模一样,但内容却是燃点白酒的广告。因为判断锤子手机的受众用户跟他们的受众用户是贴合的,所以才有了这次大胆的尝试,结果效果还相当不错。


 这就叫做,传统生意是把一个东西卖给所有人,而互联网的生意是把所有东西卖给一群人。


结语:不管是传统行业转型升级,还是互联网企业玩转传统行业, 都是一种消费升级的表现。作为国内专业的电子商务服务与技术供应商,13年来一直见证着电商世界每一次变革。我们愿为创业型企业加注动力,让互联网商业无处不在。

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